作为一名在化妆品行业从业有20年多年、资历颇丰的代理公司掌舵者,对代理渠道每一个发展阶段都要有独到的见解。整个代理渠道,主要有3个阶段:
 
  第1阶段(2000年初),市场简单,化妆品资源稀缺,无论是消费者还是代理商都处于懵懂的阶段,属于“但凡有产品作为基础,努力就可以有好销售”的年代。
 
  第2阶段(2008年左右),市场发生了一些微妙变化,消费者对产品品牌的美誉度以及知名度有了一定的要求,属于“抓住一个好品牌就可以发展很快的时代”。
 
  第3阶段(2017年至今),市场发生了很大的变化,“市场难做”成为被提及最多的话题之一。产品过剩的时代,市场对产品有了更高的要求,属于“需要迎合市场需求,改变自己的时代”。
 
  对于一个沉淀近20年的代理商公司来说,该选哪个品牌,选择品牌需要追随哪些原则,公司发展孰轻孰重等一切都要在掌控之中。引进新品牌时主要遵从以下原则:1、迎合市场需求的趋势;2、站在消费者、门店需求的角度选择品牌;3、从公司品牌架构的组合合理性等多方面来考虑等。
 
  在恪守选品原则时,要优先考虑一些成熟的品牌,储备一些有特色的品类。要合作一个品牌,首先会研究公司的实力,操盘手能力、团队专业度等也是考究的要素。
 
  提及到进口品的引进,除了国际真正的一线进口品牌外,目前绝大部分进口品品牌在国内市场的占有率不高,且服务意识不强。要致力于引进国内市场占有率高、服务意识强的进口品牌。

  如今,“美丽消费”增长强劲,我国已是世界第二大化妆品消费国。据国家统计局数据,今年一季度,化妆品类零售总额增长10.9%,继续保持两位数较快增长。随着我国国产化妆品品牌的质量提高,一些大众国产化妆品品牌在化妆品市场的份额明显提升。

  据腾讯5月发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示,从市场份额来看,国产化妆品品牌已占56%的市场份额;从消费者购买意愿来看,42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌,九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

  近年来,明显感觉到化妆品消费者从国际品牌开始趋向国产品牌。一方面是因为国内企业更注重研发和品质,另一方面是国内企业更了解中国消费者的需求,有中国文化味的商品更能打动消费者。

  从消费需求来看,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,国内消费者对高品质产品的需求也不断提升,“迈向中高端”成为中国化妆品行业的关键词。我国化妆品企业顺应市场需求,纷纷推出高端化妆品。但长期以来,化妆品高端市场、特别是高端彩妆市场仍然被国际品牌占据。
 
 
  品牌多渠道运营是趋势
 
  近3年(2016、2017、2018),基于消费主力军群体的变化,“90后”、“00后”等主力消费群体,关注的不再是价格战,考虑更多的是自身快乐感以及对产品的认同感,更愿意为自己的生活品质以及心情买单。
 
  能够打动年轻消费群体的的不再是价格,而是新颖、时尚以及氛围。基于90后消费群体的个性化,时尚化等因素,要迎合主力消费群体的喜好,在产品结构、销售模式、氛围打造等方面做了很多调整与改变。
 
  譬如,CS渠道更多考虑的是,创新的营销模式,思维时刻要保持超于市场发展一步。商超渠道则重在经营细节的把控,只要随着市场环境的同步,做出一些新颖的销售活动方案,好的陈列标准即可。